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伟创电气:爱建证券有限责任公司、安信证券等78家机构于8月25日

发布日期:2021-09-05 20:06   来源:未知   阅读:

  原标题:伟创电气:爱建证券有限责任公司、安信证券等78家机构于8月25日调研我司

  2021-08-27日伟创电气(688698)发布公告称:爱建证券有限责任公司、安信证券、保德信、北京成泉资本管理有限公司、北京方舟私募基金管理有限公司、北京同德磐石资产管理有限公司、创金合信基金管理有限公司、达诚基金管理有限公司、大成基金、德邦基金管理有限公司、鼎晖投资、东吴基金管理有限公司、方正富邦基金管理有限公司、共青城丰裕私募基金管理有限公司、广东敦实私募证券投资基金管理有限公司、广发基金管理有限公司、国海证券资管、国寿安保基金管理有限公司、国寿养老、国信证券股份有限公司、杭州白犀资产管理有限公司、杭州亘曦资产管理有限公司、禾永投资管理有限公司、横琴人寿保险有限公司、华富基金管理有限公司、华融证券股份有限公司、华润元大基金管理有限公司、华泰柏瑞基金管理有限公司、华夏财富创新投资管理有限公司、华夏久盈资产管理有限公司、汇安基金、惠升基金管理有限责任公司、慧创蚨祥投资发展有限公司、昆仑信托、理臻投资、民生通惠资产管理有限公司、南方基金管理有限公司、农银理财、平安资产管理有限责任公司、浦银安盛基金管理有限公司、齐家(上海)资产管理有限公司、前海开源基金管理有限公司、青骊投资管理(上海)有限公司、上海乘是资产管理有限公司、上海非马投资管理有限公司、上海国际信托有限公司、上海简文投资管理有限公司、上海玖歌投资管理有限公司、上海领久私募基金管理有限公司、上海申九资产管理有限公司、上海甄投资产管理有限公司、尚正基金管理有限公司、申万宏源证券有限公司、深圳多鑫投资管理有限公司、深圳前海聚龙投资有限责任公司、深圳正圆投资有限公司、太平资产管理有限公司、泰康资产、图灵资产管理有限公司、万杉环球产业优势基金有限公司、西安达人基金管理有限公司、新同方投资、鑫元基金、信达澳银基金管理有限公司、银华基金管理股份有限公司、英大国际信托、长城财富资产管理有限公司、长城基金、长盛基金管理有限公司、正信资产、中辰集团、中国国际金融有限公司资产管理部、中国人寿养老保险股份有限公司、中国人寿资产管理有限公司、中信保诚基金管理有限公司、中信建投证券、中信资本、中意资产管理有限责任公司于2021-08-25日调研我司,本次调研由公司副总经理、财务总监、董事会秘书 贺琬株,公司产品线总监 邓雄负责接待。

  一、 贺总简要介绍了公司2021年上半年的主要经营业绩情况,主要内容如下:随着工控自动化行业景气度持续提升,国产化替代加速,公司持续推进既定发展战略,产品技术不断创新,公司在今年5月份成立了PLC控制技术子公司,旨在完善工业控制产品线。同时,公司不断深入拓展国内外市场业务,积极组织生产与高质量交付,2021年上半年实现了营业收入与净利润双增长。2021年上半年实现营业收入4.14亿元,同比增长58.07%;归属于上市公司股东的净利润0.66亿元,同比增长30.66%。2021年上半年期间费用0.71亿元,同比增长45.85%,占营业收入比由2020年度22.10%降至17.14%,主要得益于公司持续加强内部管控,降本增效。公司坚持研发投入、技术创新,并入选了工业和信息化部专精特小巨人企业。截止2021年6月30日,公司拥有研发人员251人,占公司总人数比例为25.93%;2021年上半年研发费用0.33亿元,同比增长了69.79%。截止到2021年6月30日,公司拥有授权专利108项,其中发明专利21项。公司产品按产品线分为两大类:一是变频器:公司聚焦战略行业,采取区域+行业、经销+直销的营销模式,为TOP客户提供定制化的开发与服务,2021年上半年变频器实现营业收入3.03亿元,同比增长了44.00%。二是伺服系统和控制系统:公司持续突破各类控制及总线通讯技术,为更多客户提供创新的、有竞争力的系统解决方案,2021年上半年伺服系统和控制系统实现营业收入0.98亿元,同比增长了116.31%。公司2021年上半年,国内市场实现营业收入3.71亿元,同比增长了55.70%;国外市场营业收入0.32亿元,同比增长了74.66%。

  1、原材料下半年成本管控上会采取哪些措施,成本波动是否可控?答:公司在此次原材料上涨之前就已经做了相应的准备,对部分原材料进行了一定的储备,对公司目前的影响不大。同时,公司也积极采取了一系列的措施来应对原材料涨价所带来的影响,主要包括:一是加强与上游关键原材料供应商的沟通,签署战略合作协议,在保障供货的同时,加强议价谈判能力;二是优化产品的设计方案,在保证产品性能不变或者提升的前提下,不断优化提升产品的性价比;三是持续加强供应链管理水平,进一步加强成本控制与预算管理,同时提高生产效率、严控废品率,持续打造以高质量低成本交付为核心的规模生产+柔性定制的供应链体系,进一步提高公司核心竞争力。截止目前为止,以上措施已取得了比较好的效果,公司生产经营一切良好、有序,业绩平稳增长、成本波动在可控范围之内。此外,我们认为目前原材料短缺和涨价现象对供应链有优势的企业也是一个机遇,我们也希望充分利用自身的供应链优势,通过高质量低成本交付,进一步提高市场占有率。问题

  2、IGBT的交付会有问题吗?答:目前IGBT供应商比较丰富,公司与重点供应商都签订了战略合作协议,能优先保障我司的供货需求,同时我们也陆续导入了国产器件供应商,因此IGBT器件交付没有受到影响。问题

  3、请问伺服板块的核心竞争力以及未来的发展战略情况?答:伺服系统产品从2012开始研发,现在已经完成了50W到200kW通用功率的覆盖,金属成形、金属切削机床加工等领域对伺服性能指标要求极其苛刻,公司伺服产品在总线通讯技术方面取得了技术突破,在多轴联动控制领域展现了优异的加工效果,在市场方面取得了突破性增长。伺服整体的行业应用系统解决方案、性能等得到了行业主流客户的认可。随着公司新一代伺服驱动器、伺服电机等产品的推出将会持续提升公司产品的竞争力伺服系统和控制系统2021年上半年收入0.98亿元,较上年同期增长116.31%。成为公司新的业绩增长点,其增幅较快的主要原因是:公司积极拓展数控机床、包装行业、木工机械等细分行业市场,使上半年业绩得到了较好的增长。问题

  4、公司PLC的布局进展情况?答:公司今年5月份成立一家控制系统子公司,主要做PLC等控制类产品,产品布局涵盖了市场主要产品,正在进行布局。问题

  5、公司PLC怎么推广?答:PLC推出以后,公司控制层、驱动层、执行层的产品系列已经齐全,PLC可以和伺服系统、变频器配套,以系统解决方案的方式向外推广。现阶段公司重点面向在使用PLC和驱动器产品的系统集成商、配套客户以及项目客户推广。补齐战略短板以后形成的系统解决方案会加强我司竞争力,后期可开拓一些新的细分市场,互相带动产品实现销量增长。问题

  6、公司PLC的竞争优势?答:PLC作为控制系统的大脑,其稳定性和成熟度要求相对都比较高。竞争优势主要有:

  1、公司专门成立了子公司,引进了资深专业团队,在技术开发上具有人才优势,且产品功能、性能方面均达到了国内行业先进水平。

  2、PLC在研发、生产工艺方面同公司现有的驱动器产品非常接近,具有比较明显的供应链规模化优势。

  3、可借助公司驱动器品牌优势带动PLC的产品销量,同时加大行业代理商的布局,增加代理产品品类。驱动器在客户设备成本方面占的比重较高,客户对驱动器厂家接受度、合作深度远远大于控制器,由公司区域厂家提供整体的解决方案,成本上具有优势。产品推广后可吸引专业的代理商,开拓力度更强。另外还有很多的大客户,他原来需求的是整体系统的解决方案,那么这类客户对整体系统解决方案的粘性就会加强,共享这类客户会带来销售额提升问题

  7、大客户情况?答:公司组建了一套直销+经销、行业+区域相结合的营销服务体系,行业销售以直销为主,侧重于各大行业的客户开发和维护,区域销售以经销为主,侧重于区域经销客户的开发和维护,现公司已经建立一套完整的营销网络。公司产品下游应用广泛,普遍存在于国民经济的支柱行业当中,其中包括机器人、建筑机械、机床、纺织机械、光伏扬水、印刷包装、矿山机械、石油、物流仓储、市政设备等,公司拥有大量的下游优质客户。问题

  8、公司上市时间短,整体增速还比较快,对公司的认知还不充分。请介绍一下公司的发展历史,近几年的管理变革以及战略调整?答:苏州伟创电气科技股份有限公司(以下简称伟创电气)主要从事变频器、伺服系统与运动控制器等工业自动化产品的研发、生产、销售于一体的高新技术企业,公司主要为智能装备与先进制造业提供通用产品、行业系统解决方案和定制化产品开发与服务。公司的前身为深圳市伟创电气有限公司(以下简称深圳伟创),深圳伟创成立于2005年,2013年我们成立了苏州伟创,深圳伟创系伟创电气控股股东,同受实际控制人胡智勇控制。2018年8月,苏州伟创与深圳伟创开始实施同一控制下的业务重组,将深圳伟创从事的包括变频器、伺服系统与运动控制器等产品在内的全部工业自动化控制业务及相关的资产、人员和知识产权一并转移至伟创电气,合并基准日后,深圳伟创除持有对伟创电气的长期股权投资外,未再开展相关经营活动。伟创电气在深圳设有分公司,主要承载部分研发的功能。公司的快速发展得益于以下几个方面:第

  一、战略导向:坚持持续高效的研发投入,依托平台技术开发、产品开发、应用技术开发的矩阵式研发体系,坚持聚焦战略行业,以客户需求和行业TOP客户价值实现为导向,为客户提供系统解决方案和定制开发服务。在进一步明确现有优势行业的同时积极培育新的优势行业;第

  二、营销模式:采用区域+行业、经销+直销的营销模式,全方位覆盖客户,提升客户服务体验;第

  三、坚持与坚守:比如我们在高速电机驱动器方面取得了一定的成绩,从最初预研到现在走在国内高速驱动器领域的前沿,实际上对它的布局和投入已经超过了6年;第

  四、工匠精神:制造业尤其需要工匠精神,公司深耕工控行业16年,坚持工匠精神,精益求精,建立了以高质量低成本交付为核心的规模化+柔性化的供应链体系,实现了备货式+订单式相结合的生产模式。在国家第十四五规划和二〇三五年远景目标指引下,在碳达峰、碳中和、进口替代等国家政策支持下,公司将积极开发与布局新行业领域,同时也将以智能制造和工业制造数字化转型为目标,加大绿色制造技术改造投资,为国家的碳达峰、碳中和战略做出应有的贡献。公司坚持以电机驱动、电力电子、运动控制为立足点的三大核心技术优势;专注于电气传动和工业控制两大应用领域。全面推行三大营销策略:第

  二、聚焦下游战略行业,提供创新的、有竞争力的系统解决方案;第三,为TOP客户提供定制化的开发与服务。未来公司将通过上述战略的实施,不断提升公司的核心竞争力和行业地位,致力于成为电气传动和工业控制领域的一流企业。问题

  9、请介绍一下公司的管理团队?答:公司经过多年的发展,培养了一支专业、稳定且凝聚力强高管团队,该团队已共同创业多年,对行业发展及市场需求变化具有敏锐的洞察力和良好的机会把握能力,并在长期的合作过程中形成了共同的经营理念,从而能够保证公司具备决策的高效以及良好的执行力。问题

  10、行业专机产品、伺服系统与运动控制器产品销量呈现快速增长原因?答:增长主要原因:一是下游行业需求、进口替代影响。新基建、碳中和、新能源等投资拉动以及下游行业需求回暖。近些年,国产品牌凭借快速响应、成本、服务等本土化优势不断缩小与国际著名品牌在产品性能、技术水平等方面的差距,市场份额提升。二是营销体系。公司依托区域+行业、经销+直销的营销模式,深耕起重、矿山机械、电液伺服、压缩机、机床、2021年澳门跑狗图。光伏扬水、纺织机械等细分行业,挖掘客户需求,推出了机床主轴伺服驱动系统、施工升降机一体机、集成电液伺服系统、空压机一体机、光伏水泵驱动器、矿用隔爆机芯产品、智能织造系统等多种行业系统解决方案。三是坚持研发投入、技术创新。公司自创立至今,坚持以技术创新为驱动,目前公司在电机控制算法方面掌握了异步感应/永磁同步/同步磁阻电机的矢量控制技术、电机高频注入控制技术、电机参数辨识技术、高速弱磁等关键核心技术;运动控制算法方面掌握机械共振抑制技术、惯量辨识技术、高速高精控制技术、电子凸轮同步技术、以及各类主流总线控制技术;电力电子方面取得了功率半导体可靠控制、开关电源环路控制等关键技术突破,完成了国内技术平台创建,确定了公司在行业中的技术地位。问题

  11、公司现在下游领域主要是起重、矿山、高速电机、纺织、机床、石油等等,未来有哪些新的领域在开拓?是否有壁垒?答:未来公司将重点跟随国家政策引导方向,重点关注跟国家经济息息相关的物流仓储、3C电子、锂电设备等行业的发展。这三个行业对成本控制非常敏感,随着新电机,新驱动器的推出,伺服的成本控制就会得到加强。同时公司也会关注双碳战略下的节能减排和储能市场、新能源领域、乡村振兴及智慧农业等市场的发展动态。为了提供行业系统集成方案,打破部分行业的进入壁垒,公司推出了PLC、运动控制器等控制类产品,与公司现有的变频器、伺服系统等驱动器组合,开发行业系统解决方案进入市场。问题

  12、公司产能能否匹配,公司未来2-3年的产能规划答:公司产能目前能够满足业绩增长的需求,苏州二期变频器及伺服系统自动化生产基地建设项目已在建设中,二期投入使用后,产能将会进一步提升。问题

  13、公司行业技术人员,销售人员怎么有效的激励专注于行业开发开拓?答:公司薪酬体系主要包括工资、奖金和股权激励。公司薪酬依据国家相关法律法规,按照市场化原则,结合公司的发展规划、经营绩效及员工的工作能力、岗位职责等确定,公司薪酬充分体现了竞争性、激励性、香港六会彩资料网。公平性和经济性的分配原则。公司上市前搭建了2个员工持股平台,未来也会持续对员工进行股权激励。

  伟创电气主营业务:研发、生产、销售:电气设备、电气成套控制设备、光伏系统控制设备、配电开关控制设备、工业自动化设备、工业机器人、电焊机、机电设备、机械设备、电子产品、金属制品;智能控制软件及系统集成的研发、设计、销售;自营和代理各类商品及技术的进出口业务。(依法须经批准的项目,经相关部门批准后方可开展经营活动)

  伟创电气2021中报显示,公司主营收入4.14亿元,同比上升58.07%;归母净利润6613.77万元,同比上升30.66%;扣非净利润6078.38万元,同比上升23.77%;负债率33.56%,投资收益151.89万元,财务费用61.28万元,毛利率34.08%。返回搜狐,查看更多

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